第8章 立项
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  田中的目光紧盯著那张便签，眉头微微蹙起，显然在快速消化这些信息。
  “那么，您的建议是？”
  “我的建议是，兵贵神速。”
  拓也的眼神锐利起来。
  “通过官方渠道，比如苏联驻日大使馆的商务参赞处进行预约，表明我们世嘉希望购买《tetris》独家的全球全平台版权的意向，直接与elorg进行谈判。”
  “根据我得到的不確切消息，”他巧妙地运用著信息差，“目前这款游戏的影响力主要还局限在苏联的学术小圈子里，几乎没有商业机构接触过。这可能是我们拿下完整版权的黄金时间窗口。”
  他顿了顿，补充道。
  “谈判的重点是elorg。至於计算机中心和帕基特诺夫先生本人，他们没有实际的版权决定权，我们的策略应该是以安抚和讚扬为主，可以准备一些合適的礼物表达敬意，特別是苏联国內稀缺的高档电子產品，避免他们未来可能製造麻烦。”
  田中点了点头，镜片后的眼睛里闪过一丝讚赏。
  “那么谈判策略方面呢？”
  “快刀斩乱麻。”
  拓也毫不犹豫。
  “避免陷入细节的泥沼。苏联人，尤其是负责外贸的官员，可能更喜欢直接、高效的方式。而且只要能在其他商业机构加入版权爭夺前拿下，一点点的溢价远比几家一起爭夺爭出来的价格划算的多。我们可以派遣谈判风格比较直爽、决策果断，並且……”
  他略微停顿，嘴角勾起一抹意味深长的弧度。
  “最好是能喝几杯的商务人员过去。”