第291章 奈飞

  五月二十八日，北京。

  上午九点，维度大厦会议室里，气氛显得有些沉闷。桌上摆著几杯没怎么动过的矿泉水和咖啡。

  坐在会议桌左侧的，是奈飞全球內容副总裁格雷格·彼得斯，以及他带来的三名法务和內容评估高管。昨天下午，这个团队在青隼影业的內部放映室里，完整观看了《流浪地球》的成片。

  会议桌右侧，坐著钟丽芳和茜茜。

  “刘女士，钟女士，我必须承认，这部电影的视觉效果超出了我们的预期。”格雷格双手交叉放在桌面上，语气是很標准的硅谷职业经理人做派，“但作为一家流媒体平台，我们需要考虑全球受眾的接受度。科幻片一直是好莱坞的自留地，北美和欧洲的观眾，很难在短时间內接受一群亚洲面孔去拯救世界的情节。这存在巨大的文化壁垒。”

  钟丽芳没说话，只是平静地看著他，等他拋出底牌。

  “所以，”格雷格拿出一份连夜起草的意向书，推到桌子中间，“奈飞愿意出价一千五百万美元，买断《流浪地球》除中国大陆以外的全球流媒体独家播放权。这是一口价。”

  一千五百万美元，折合人民幣大约一亿出头。对於一部在国內卷下四十三亿票房的重工业电影来说，这个出价不仅是压价，甚至带点试探底线的意味。

  “格雷格先生。”茜茜翻开面前的文件，声音平稳，“《流浪地球》的单分钟特效成本是两百万人民幣。一千五百万美元的买断费，连我们花在后期渲染伺服器上的电费都不够。”

  “刘女士，院线票房和流媒体买断是两套商业逻辑。”奈飞的一名高管插话道，“外语片在奈飞的评级里，通常只能作为区域性內容的补充。一千五百万美元，已经打破了奈飞购买亚洲电影的最高纪录。”

  “纪录就是用来打破的。”钟丽芳接回话头，她没有讲什么大道理，而是直接报数，“北美、东南亚、欧洲，海外华人加上留学生群体超过五千万人。这部电影在国內的口碑已经彻底发酵，哪怕只有十分之一的海外华人为了看这部电影去註册奈飞的会员，按照奈飞平均每月十美元的订阅费计算，你们单月新增的订阅收入就能超过五千万美元。”

  钟丽芳拿出一份新的方案，递给格雷格：“青隼的底线是：两千万美元的保底授权费，外加基於播放时长的阶梯式分帐。只要观看时长超过五千万小时，超出的部分，奈飞必须按照单次点击零点五美元的比例，向青隼支付版权分成。”

  格雷格听完，直接把意向书推了回去，摇头拒绝。

  “钟女士，奈飞的商业模式是会员订阅，不是单片付费。我们从不给非自製剧提供后端的分帐协议。”格雷格的態度很强硬，“如果开这个口子，我们的內容成本核算体系会崩溃。一千五百万美元买断，这是我们能给出的最好条件。如果青隼不接受，这部电影只能去海外那些华人小院线里碰运气了。”

  谈判陷入了僵局。